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“国台十五年”——千元酱酒典范是如何炼成的?

今年以来,酱酒持续升温,国台酒则表现得愈发强势,炙手可热。上半年,国台继续高歌猛进,在品牌地位、品质提升、市场布局、行业影响及高质量发展等各个层面展现出了“大国酱香 国台领航”的独特魅力。

近日,国台发布《通知》,自7月9日起停止国台十五年、国台龙酒收款及产品供应,确保经销商良性动销,恢复供货时间另行通知。《通知》还针对具体政策和市场实际做了解释说明,得到业内广泛认可。一方面,国台酒的稀缺性与高价值属性进一步彰显,另一方面,国台在厂商协同长期共赢和创建尊享愉悦厂商关系方面认真践行。

多年来,国台持续深入聚焦主品,打造“国台国标酒、国台十五年、国台龙酒”三大主产品的梯级大单品矩阵。其中,“国台十五年”作为千元价格带轻奢品格气质的明星大单品,是更长年份酱香老酒的优秀代表。这次《通知》显示出国台十五年市场销售正快速升温,国台在千元价格带的竞争实力不断增强。本文将结合消费、行业、市场和酱酒新阶段产业特征,高度聚焦国台十五年。

随着飞天茅台价格不断跃升,国台成为千元酱酒价格带最有力的承接者。如今,越来越多的消费者开始认可、推荐和力捧“国台十五年”,越来越多的经销商纷纷加入“国台十五年”经销权的争夺。从初露锋芒到风生水起,“国台十五年”在千元价格带的根基越扎越深,越扎越稳,品牌枝叶愈发广袤,成长为千元酱酒的产品典范。

长期以来,只有茅台等极少数品牌实质性占据千元价格带。随着茅台价值向超高端跃升,千元价格带的酱酒消费需求出现真空,而这种“偏好型”消费需求很难由其它香型替代,因此,优秀酱香梯队品牌递补晋级,以及由此带来的产业升级成为必然。

对于酱香梯队品牌,占位千元价格带是一个品牌升华、地位飞升的历史机遇。但这个“风口”却不是人人有份,递补晋级须有“资格”:一,具有“超群”的高端酱酒品质基因,能够承接千元价格带优质高端酱酒消费需求;二,具有独一无二的产品体验,“年份更长,和而不同”。三,具有不可替代的品牌地位。缺一不可。

少喝酒,喝好酒,尤其是喝更长年份的酱香老酒轻奢消费时代逐渐来临,为千元价格带的迅速扩容提供了必要条件。当下,以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在加快形成,小康社会全面建成,更多人走向富裕生活。在此背景下,高品质轻奢型消费和80、90后消费群体崛起,使酒类消费文化发生了改变,消费升级迭代不断加速。千元价格带在白酒结构中属于中高档级别,满足了多数富裕阶层轻奢消费市场。

当今,优质高端酱酒品牌成为渠道商竞相追逐的热点。原因何在?因为越来越多的渠道商认清了高端酱酒背后的价值逻辑,看透了高端酱酒的本质高端酱酒的长期稀缺性。这种与生俱来的“稀缺性”,决定了高端酱酒的高溢价能力和“硬通货”属性。对于渠道商,抓住了千元酱酒价格带的“财富风口”,就等于搭上了“安全+高速”的时代快车。

“国台十五年”有力承接飞天茅台,成为千元酱酒典范产品,绝非偶然,其必然性原因可概括为“九大竞争优势”。

经二十多年匠心打磨,国台酒厚积薄发,一朝化蝶。当前,国台拥有国台酒业、国台酒庄和国台怀酒三个基地,年产正宗大曲酱香型白酒近万吨,储存年份酱香老酒3万余吨,成为政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业,贵州白酒第三大品牌,中国酱酒第四大品牌,并有望成为中国资本市场又一支酱香型白酒股票。在酱酒时代大变局中,国台奠定了中国白酒“酱香新领袖”的行业地位,跻身酱酒第二梯队领导者行列,成为茅台的有力承接者。

茅台镇是中国酱香型白酒的核心产区,独特的水源、土壤、气候、气温与优势微生物群落浑然天成,孕育了茅台酒,也孕育了国台酒。

国台酒秉承正宗酱香工艺,精选当地自有粮食基地的糯高粱,端午制曲、重阳下沙、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒,历经30道工序和165个环节酿造而成,具有稀缺价值、健康价值、品饮价值、收藏价值和投资价值。

国台十五年遴选年份优质基酒,精心勾调而成,色如瑶池玉露,酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、老熟香味舒适、回味悠长、空杯留香持久。

一者,随着社会文明进步,酒类消费需求持续升级,健康消费观念深入人心,国台拥有坚实的消费根基;二者,酱酒品类“大气候”已经形成,国台具有深厚的品类根基;再者,在酱酒阵营中,自带健康基因的“IP产品”地位凸显,国台先天具有“自带流量”的产品根基。

秉承传统不泥古,科学创新不离宗。“用制药的理念、技术和标准酿酒”,天士力将产品标准化管理体系导入国台酒,进一步优化和提升了产品品质和产品体验,也为国台酒注入了不可复制的健康基因。国台首创三级质量控制体系、研发智能品酒系统、使古老的酿酒工艺由经验控制上升到数字化、标准化的科学控制,确保安全健康及质量恒定。

产品创新不仅为国台酒注入了差异化的产品基因,也为国台酒开辟了全新赛道,进入一种“超竞争”状态。

国台酒在业界首创产品双年份标注,即在产品上明确标注产品的酿造年份和出厂年份。这种直观、真实的年份标注,解决了年份酒标准化问题,让年份酒不再只是传播概念,而成为名副其实,具有明确可参考价值标准的年份化产品。

如今,真实年份已经成为国台酒的价值标签,年份保真已经沉淀为国台酒的品质和品牌背书。国台成为酒业“求真务本”的一股清流,在品牌和市场层面收获了消费者的广泛高度认可。

在秉持正宗大曲酱香工艺和传承工匠精神上,国台始终将茅台酒作为学习榜样和标杆,在产品品质上追求无限接近茅台酒。国台十五年则以更长年份和更高品质,以及标价只有1499元/瓶的超高性价比优势,使其产品具有了强势竞争力。这个价位能让消费者喝到更高级别的陈年酱香老酒,是新时代轻奢健康品质生活的美酒典范。

目前国台年产正宗大曲酱香型白酒近万吨,长期产能规划也不过2万吨。这意味着国台酱酒将长期稀缺。而“国台十五年”作为国台“领舞”千元价格带的战略大单品,其稀缺价值将愈发凸显,而商业价值必然空前放大。如果说国台国标酒是国台的“明星IP”,那“国台十五年”便是国台的“超级IP”。

对于国台,“国台十五年”布局高端是鱼跃龙门,是品牌升华的战略性一步。国台酒业总经理张春新表示,未来5-10年,是国台必须紧紧抓住、大有作为并推动国台乘势而上、跨越发展的重要战略机遇期。而千元价格带是推动国台品牌蜕变和业务增量的主战场。因此,“国台十五年”必然是国台倾尽全力打造的一支战略产品,也必然使其成为一个具有巨大商业价值的超级单品。

不得不说,历史选择了国台,离不开国台自身的战略定力。从当初酱酒热“春芽萌动”,到如今酱酒时代的全面开启,其间熙熙攘攘进入者众,但最终功成名就者却寥寥无几。两者之间仅差“战略定力”这四个字,但却是天壤之别。多数人投机而来,没有战略,定力更是无从谈起。一个有战略定力的企业是值得信任的企业,也是一个有未来的企业。

千元价格带,“国台十五年”必将占据重要一席。千元价格带的国台财富机遇已经开启,携手国台,共赢酱酒高端价值新未来。

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